印度是世界上第二个增长最快的主要经济体，也是世界领先的工业化国家。凭借超过10亿的人口，印度在旅游、建筑和娱乐领域的空间巨大，这意味着大规模的音频、视听产品及系统集成解决方案将有迅速增长的需求潜力，特别是在fm收音机，环绕立体声影院，现场录音，功放，光盘等领域。

    广阔的市场需求空间

    印度是世界上最具活力的大国之一，具有极其丰富的文化遗产，印度古典音乐、舞蹈、戏剧等艺术形式均可追溯到两千多年以前，而民间音乐和舞蹈节目因根源深远具有广泛的区域差异。近十几年，印度在影视制作、广播电视、娱乐演艺等领域扮演了异军突起的耀眼角色。

    文化产业渐趋兴盛，是印度迈入工业化国家后展露出的显著特点。

    ◆广播电视：应运而生 顺势而荣

    1992年，印度对广播电视行业强大的垄断地位宣告终结。据《金融快报》报道，仅2008年，有超过110个电视频道获得印度政府颁发的经营牌照，目前获准经营的电视频道多达394个。公共电视服务公司doordarshan有21个运营部门，旗下的dd1频道拥有4亿受众群体。报道认为，广播媒体的激增与贸易自由化、娱乐市场的繁荣以及民众的热情紧密相关。

    在印度，私人广播电台是一种新近出现的现象，诞生于2000年，但自那以后，数以百计的经营牌照已发放给众多fm广播电台。印度全国公共广播电台（air）是唯一能够从事新闻广播的电台，最近他们要采用数字无线广播（drm）系统进行新闻广播。在2009年的drm协会大会上获悉，该电台在drm技术上将作出重大投资，并购买发射器和其他音频设备。

    ◆影视音乐：“宝莱坞”媲美“好莱坞”

    今天的宝莱坞，在海外票房、影视产业、dvd销售等领域的经营收入达到数十亿美元，大概占印度该产业总收入的40%。几年前，拉吉电影估计，宝莱坞电影每年在美国的收入约达1亿美元。通过戏剧电影、视频销售和电影配乐等丰富的形式，印度电影在美国的业务收入比其他任何非英语国家都要高。

    印度电影《贫民窟的百万富翁》，最终获得第81届奥斯卡最佳摄影、最佳配乐、最佳音响效果等八项大奖，从侧面说明印度的电影制造和音频产业已经站在了领先的高度。

◆音频制造：本地企业看好未来

    80年代初成立的sonodyne公司，是极少数本土化的专业音频制造商。他们在加尔各答和孟买两地，生产演播室监测器、前置放大器、音箱等专业音频产品。公司董事anindya谈论了他对专业音频市场的认识，“在这样一个庞大的国家，声音质量已经被重视，它已成为政府和企业都必须看重的问题，包括在会议、背景音乐和娱乐等方面。随着企业经营的全球化，演出市场的活跃，人们更需要有一个高品质的声音传递。”

    ◆现场活动：重设备质量 价格是其次

    印度的演艺行业现在估值约达1.66亿美元，每年的设备租赁需投入高额资金。而在音乐产业方面，尽管受到盗版的困扰，但预计在2010年，市场份额将增长到1.75亿美元。

    印度的租赁公司sound.com，一直都热情高涨地引进高品质的专业音频设备进入本国。他们认为，“在一个人口超过10亿的大国，在音频改进方面空间巨大，需求总是出人意料。”对他们来说，当质量和花费产生矛盾时，客户选择的往往是质量，而他们的任务就是找到质量最佳的产品并把它拿过来。

世界知名音频品牌将目光投向印度

    2007年底，日本雅马哈董事会成员达成一致，宣布“鉴于印度经济持续高速发展，有望带动该国消费市场，公司决定在印组建乐器及音响销售分公司。”公司注册资本2亿卢比（约合6亿日元），2008年10月正式营业，经营范围涵盖乐器、专业音响设备、视听设备等。

    2009年7月份，hk-audio在印度的分销业务全权委托给dhanashree电子。dhanashree电子是toshniwal家族企业之一，在印度市场的若干领域十分活跃。hk-audio公司负责人对这次合作的前景充满信心，认为dhanashree电子“有财力支持、完善的后勤保障，最重要的是他们有一个很好的计划，他们非常积极地要在印度建立一个像hk-audio这样的属于他们自己的品牌。”
具有印度特色的分销体系

    尽管印度也认识到外资对发展本国经济的重要性，但首要的还是保护民族产业与本土企业的利益，“从来不说不，但也不代表是”的外资政策很大程度上闪耀着印度特色。

    除了提高关税、抬高经营成本以外，印度还经常通过安全审查、限制控股比例、拒绝参与投标等方式限制外资。sony公司2004年6月底停止其在印度哈里亚那邦的音响产品生产，改为通过进口来供应印度市场。原因就是在印度设厂不但成本大大提高，而且很难提高市场占有率。

    正是由于印度独特的外资政策，导致许多专业音频品牌无法在印度本地生产，国外品牌进入印度的主要途径完全依赖印度本土分销商。

    专业音频在新德里的重要销售渠道之一，是sun infonet公司。该公司在10年前成立时，就迅速代理了一大批高知名度品牌，包括nexo、camco、allen&heath、shure等。在过去10年中，公司总监neeraj博士目睹了该行业在印度的发展历程。“用户通常会通过制造商的网站详细了解他们所需产品的信息，购买意愿是基于产品的性能特征，升级更新，售后服务以及最终的价格。价格不再是最主要的因素。用户希望制造商能够根据印度本国的条件提供恰当的解决方案。”

对众多分销商而言，高额进口关税仍是一个巨大的商业挑战，虽然在过去多年里，进口关税和其他税收已经有所降低，但在进口方面印度缺乏严格的法律管制，仍有25%-30%的“灰色进口”。孟买的分销商认为“灰色进口”影响定价结构，因为用户看到的是产品的销售价格，他们不会去分析产品价格里究竟要包含多少税收。

    在印度，类似于sun infonet公司、toshniwal电子这样的家族式企业十分普遍，而且影响力巨大。这些本土化大公司往往是国外音频品牌打开印度市场的主要力量。

    无论是印度家电行业形成的五级分销渠道模式，还是印度tata(塔塔)集团在汽车销售领域采用的“麦当劳分销模式”，都说明分销在印度已经形成规模，众多分销商也在分销经营中积累了丰富的实战经验。

    （笔者：国外音频产品必须借助分销才能打开印度市场，是印度的一个特色，这与中国音频市场格局反差明显。在中国，为数众多的小型加工厂遍布南方各地，他们一方面生产自己的产品，另一方面开展国外大品牌的oem代工。由此带来的问题是，音频市场竞争秩序紊乱，品牌繁杂，不利于产品的推广。）

音频展会催生一派繁华

    现在印度每年两次的大型音频产品展览会已经深入人心，主推的概念是携手共筑“面对面的交流平台”。展会规模每年都在扩大，参展商逐渐增多，印度正在通过展览会吸引世界知名音频品牌的目光。

    印度专业音频展览会的真正崛起始于2006年，每年秋季举办的孟买国际灯光音响舞台乐器展览会(palme india)由世界著名的展览公司iir主办，第一届展览会于2006年10月5日至7日在印度孟买的nse展览中心举行。

该展的举办得到了英国专业灯光音响协会(plasa)、全球最大的音响多媒体及影视工程学院sae、德国专业灯光音响协会(vplt)的大力支持，该展已经成为南亚首屈一指的专业音响灯光及技术展览会。2006年展会的调查数据表明，25%的观众在展会上确定了新的供应商，44%的观众期望在展会上找到新的供应商，97%的观众会向同行推荐该展。

    09年，抵御着国内的动荡和不稳定的世界经济影响，印度仍然为专业音频灯光乐器展览会提供了一个展示其进取心和积极性的机会。

    参观者可在sun infonet展台上看到shure品牌的产品以及澳大利亚quest功放和扬声器品牌。公司总监neeraj博士谈及了此次他在展台上的明显感受：“良好的性价比使得ilivet80数字调音台很容易被市场接受。”他说道。对于此次参展的nexo和camco公司即将到来的产品销售和安装前景，他也给予了很高的评价。

    harman pro公司在开展第一天就宣布hi tech audio将全权负责harman pro印度办事处在印度的总代理权，同时展出的sound craft si3和vi6数字调音台也吸引了不少参观者驻足观看。

    整体而言，印度专业音频灯光乐器展每届都会比较繁忙，印度相信“在全体代理商和厂商的努力下，印度音频市场会迎来一个更好的拓展其知识和专业能力的时机。”

    有理由相信，未来印度专业音频市场会是众多国际知品牌瞩目的焦点，如何找到既适合印度自身国情又适合产品发展的途径，是首当其冲的难题。展览会给了专业音频春天的信号，却没有指明未来的发展方向，印度专业音频崛起已是趋势，至于今后会形成何种格局拭目以待。