各位来宾、各位演艺设备行业的同仁，您们好！

    举办广州灯光音响展览是商会成立的初衷，商会成立后，也一直是本商会头等大事，也是会员最关注，矛盾最多，讨论最激烈的事件。
商会成立后，由于商会的参与，广大会员同心协力，与广东科展公司合作成功地举办了两届广州灯光音响展，无论展商人数、展览面积、展览规模、观展人数都创下广州有灯光音响展以来的纪录，打破了中国灯光音响展原有格局，异军突起，成为具有国际影响的中国灯光音响展览，因为，我们是在家门口办的展览；因为，我们是在世界灯光音响生产基地中办的展览。

    6月9日举行的理事大会上，绝大部分理事对前两届的广州展最多提到的是价格，长期发展，展会主权，展商服务等问题，同时要求尽快确定2011年广州展的合作对象。

    为此，商会相关人员密锣紧鼓邀约有意向合作的展览公司，商谈合作事宜，7月2日前收到合作意向书3份，分别是：广东科展、电器沙龙、上海国展，由于只有广东科展出具了具体合作细则，所以7月3日举行的常务副会长会议未能进行表决，指派专人就三家拟合作对象进行细节谈判，务求商会利益、商会会员利益最大化。

    在与三家单位充分接触和交流后，7月18日，我们举行了第一届第六次常务副会长会议，列举三家拟合作单位条件和分析其优劣如下：

    广东科展组织广州灯光音响展已10年，前八届在历年亏损的情况下还一直坚持，这是对本行业的一个贡献，在最近这两年，由于商会的成立和商会的直接参与下，广州灯光音响展取得瞩目的发展，无论参展商和观众数量，办展水平都有很大的进步，这当然是商会的功劳，可是不可否认，广东科展也付出了努力。

    纵观这两年的合作，广东科展对商会是尊重和感激的，他们知道，只有跟商会合作，广州展才能发展，才能壮大，他们之前的坚持才能得到回报，对商会提出的要求，都基本上能采取积极态度，广大参展会员也在这两届展会上得到预期收益，所以大部分会员是满意的。

    跟广东科展合作2011年广州展，会员能以心理固有的承受能力，也在预知的参展结果下参加展会，这是广大会员所期盼的，这是商会成立的初衷，也是商会能生存发展的基础。但是，展会的主权却控制在广东科展手里，展会的服务没有实质的改观，商会只是挂名主办。

    电器沙龙组织过多届的民用音响展，对专业展还是需要一段时间的摸索和经验积累。
    电器沙龙跟商会合作态度是积极的，响应快速，对股权的结构完全接受商会的动议，满足商会对展会的绝对控制欲望。也满足会员以较低的，心理固有承受能力参展的希望。
    由于初次合作办展，场地、名称、时间的变动，给展会的成功带来不确定性。
    但是电器沙龙举办2011年广州展，广东科展不会停止展会的举行，势必形成广州在短期内两个同样展会的状态，势必形成对抗和恶性竞争。这一状态的出现，结果有两个：
    第一是此消彼长，由于电器沙龙匆忙上阵，广东科展有两年基础，一年准备，2011年电器沙龙成功的可能性会很小。
    第二是共同灭亡，短期内里两个相同的展会，观众无所适从，造成观众分流，客流量减少，参展商的利益就会受到损害，这是与商会宗旨相违背。

    上海国展+法兰克福举办上海灯光音响展多届，有办展经验，能给广州展带来专业的展览模式。
    不过，外地企业到广州办展，运营成本一定高，对利润的追求目标一定高，价格一定高。
    企盼法兰克福能带给展会很多的国外客户，这是一厢情愿，纵观上海展，国外观众只占10%，这与法兰克福的名气背离太远。
    由于商会股权只占1/3，在一般商业模式下，主权是很难体现。股权不等于主权！
    由于展位价格高，商会虽然只占股权的1/3，估计收益也会比与其他两家合作都大，不过，这是在损害会员利益的前提下得到的。

    在充分地分析形势和风险评估后，与会常务副会长都本着维护商会利益和商会会员利益的宗旨，慎重的、一致的通过决议：
        一、 2011年及以后的广州灯光音响展览会由商会自己主办。
        二、 展会名称：2011广州演艺技术展览会（get show）
        三、 时间： 2011年2月28日-3月2日
        四、 地点：广州琶洲保利国际广场会展中心
        五、 价格：商会会员成本价参展。

    在考虑到筹办展览会是一个繁复的工程，所以，商会决定委托广州英捷展览公司为2011年广东演艺设备行业商会广州演艺技术展览会的承办方。
今天，是次展览的场馆租用手续和展览工商批文已经办妥，所以，我在这里郑重宣布：由广东演艺设备行业商会主办的“2011广州演艺技术展览会”正式启动。

                                              
李炎华

广东演艺设备行业商会会长

2010-8-13